O mundo do varejo está em constante evolução, e junto a ele, a Mídia de Varejo, do inglês Retail Media, desempenha um papel fundamental na conexão entre anunciantes e consumidores.
Essa poderosa estratégia omnichannel tem ganhado destaque ao oferecer uma plataforma que permite aos varejistas monetizarem seus canais de venda online e offline, enquanto oferecem aos anunciantes a oportunidade de alcançar seu público-alvo de forma mais direcionada.
Apesar de ser um cenário altamente promissor, essa abordagem inovadora também enfrenta alguns desafios.
Neste blog, vamos abordar quais são os principais desafios atuais, as oportunidades e o futuro do Retail Media: o canal com maior potencial de crescimento no mundo!
Acompanhe!
Mídia de Varejo: A conexão lucrativa entre varejistas e anunciantes!
O Retail Media é uma estratégia omnichannel que possibilita aos varejistas comercializarem espaços publicitários em suas plataformas online, além de lojas físicas.
Esse modelo cria uma simbiose lucrativa, onde os anunciantes conseguem atingir os consumidores no momento crucial da jornada de compra, enquanto os varejistas geram uma nova fonte de receita.
E por que a publicidade na Mídia de Varejo tem se mostrado cada vez mais relevante?
As principais vantagens são:
- Permite que as marcas se envolvam com os consumidores quando eles estão mais propensos a comprar;
- Possibilita às marcas acesso a dados valiosos sobre o comportamento do shopper e o seu histórico de compras;
- É uma forma de publicidade mais eficiente em termos de custo;
- Oferece uma nova fonte de receita aos varejista ao vender espaços de anúncios em seus canais de venda e comunicação.
Conheça todas as vantagens do Retail Media com a leitura do artigo: Rede de Retail Media: Descubra todas as vantagens para marcas, varejistas e consumidores!
E para saber mais sobre Retail Media, leia: Retail Media: Fique por dentro da 3ª onda da publicidade digital!
O fato é que essa nova onda da publicidade digital tem ganhado terreno rapidamente, trazendo consigo uma série de vantagens e oportunidades para ambos os lados da equação: os varejistas e os anunciantes.
Porém, como toda inovação, também enfrenta alguns desafios, como você verá a seguir!
Desafios atuais do Retail Media
Conheça os principais desafios dessa estratégia:
1. Mudança de Cultura
Uma das principais dificuldades no Retail Media é criar parcerias com anunciantes, muitos deles sendo fornecedores dos varejistas. Isso vai além das relações comerciais habituais, exigindo novas formas de pensar e interagir com base em diferentes parâmetros.
Para os varejistas, acostumados a negociar com descontos e volume por décadas, essa transformação é um grande desafio.
Agora, métricas inovadoras, uso intenso de dados, tecnologia e retorno sobre investimentos se tornam ainda mais importantes!
A colaboração entre varejistas e fornecedores é crucial para o crescimento e evolução do Retail Media. Juntos, eles podem analisar diversos canais e estratégias, como investimentos em trade, visibilidade em loja, produtos patrocinados no site, e-mail marketing, entre outros, mesmo que cada um busque métricas diferentes.
Essa mudança cultural é uma maneira inteligente de interagir em todos os pontos da jornada do consumidor, além de impulsionar a receita do varejo.
Conheça o papel de cada player desse mercado. Leia: Ecossistema de Retail Media: Conheça os Players e a colaboração por trás do sucesso!
2. Falta de transparência nos dados compartilhados pelos varejistas
Um dos maiores desafios do mercado de mídia de varejo é a falta de transparência nos dados compartilhados pelos varejistas.
Muitos anunciantes relatam que não têm acesso a dados importantes, como histórico de compras e comportamento do consumidor. Essas informações são essenciais para o desenvolvimento de campanhas publicitárias mais eficazes.
Isso ocorre porque os varejistas estão relutantes em compartilhar esses dados com os anunciantes, pois temem que eles sejam usados para criar campanhas publicitárias direcionadas que possam prejudicar as vendas de seus próprios produtos.
Superar esse desafio requer maior transparência e visibilidade por parte dos varejistas.
Empresas pioneiras, como a Amazon, têm se esforçado para aprimorar a transparência de seus dados, buscando proporcionar um ambiente mais favorável para anunciantes.
2. Falta de padronização entre os varejistas
Outro desafio do mercado de mídia de varejo é a falta de padronização entre os varejistas.
Cada varejista tem suas próprias particularidades, formatos de anúncio e conjuntos de dados. Isso dificulta a criação de campanhas escaláveis em diferentes plataformas.
Para contornar esse problema, anunciantes têm recorrido a plataformas de gerenciamento de publicidade que oferecem ferramentas de automação e padronização.
Além disso, gigantes do varejo, como a Target e o Walmart, têm investido em soluções de publicidade programática, buscando estabelecer formatos de anúncios mais uniformes.
No próximo tópico, acompanhe quais são as oportunidades e uma visão geral da projeção bastante otimista do futuro do Retail Media.
Oportunidades e Futuro do Retail Media
Apesar dos desafios, o futuro do Retail Media é altamente promissor!
Essa estratégia oferece uma oportunidade única para anunciantes e varejistas colaborarem, atendendo às necessidades dos consumidores de maneira mais eficaz e lucrativa.
À medida que o mercado se adapta e evolui, a transparência e a padronização serão pontos cruciais para garantir o crescimento sustentável do Retail Media, impulsionando toda a indústria de marketing a novos patamares.
Afinal, a capacidade de alcançar o público-alvo no momento oportuno é um trunfo poderoso no cenário competitivo do varejo atual.
Fique por dentro da projeção de crescimento do Retail Media no mundo. Acesse: Retail Media no mundo: Um mercado em expansão exponencial com potencial de atingir US$75 bilhões até 2026!
No Brasil, os números também são extremamente otimistas quando se trata do futuro e crescimento do Retail Media!
De acordo com o relatório “Retail Media Insights“, 73% dos varejistas já estão atuando com o canal de Retail Media, evidenciando a rápida adoção dessa estratégia no mercado nacional.
Além disso, 87% da indústria brasileira têm planos de investir em Retail Media até o ano de 2023, refletindo a crescente confiança na eficácia desse modelo de marketing.
Essa projeção positiva sinaliza que o cenário do Retail Media no Brasil é promissor, e o mercado continuará evoluindo e se destacando como uma das estratégias de marketing mais eficazes e lucrativas para a indústria varejista.
Para saber mais sobre essa pesquisa e outros dados relevantes, confira a matéria do portal Mundo do Marketing.
Abaixo, confira as principais oportunidades dessa estratégia:
1. Preços mais competitivos para os anunciantes
Com o aumento do número de varejistas disponibilizando espaços publicitários, a competição nesse mercado tende a crescer.
Como resultado, espera-se que os preços para os anunciantes se tornem mais acessíveis, permitindo que empresas de diversos portes possam explorar essa estratégia de marketing.
2. Aumento da demanda por publicidade digital
O comércio eletrônico está em franca expansão, e a demanda por publicidade digital acompanha esse movimento.
Com o uso cada vez mais sofisticado de tecnologias como inteligência artificial e análise de dados, o mercado de varejo de mídia deve se tornar mais eficiente e personalizado.
Isso resultará em campanhas altamente direcionadas e relevantes para os consumidores, maximizando o retorno sobre o investimento dos anunciantes.
3. Ambiente interconectado: Plataformas 100% integradas
O caminho à frente no Retail Media é oferecer informações e executar campanhas em plataformas completamente integradas, abrangendo todos os canais e formatos de mídia (on-site ou off-site), impactando os shoppers online e offline, em cada etapa de sua jornada de compra.
Uma experiência de compra contínua e consistente, impulsionando o sucesso do marketing e do varejo!
Aqueles que adotarem essa visão de futuro estarão à frente do mercado, maximizando o impacto de suas campanhas publicitárias e impulsionando o sucesso nos negócios em um ambiente cada vez mais interconectado.
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