Retail Media e sell-out: Colaboração e troca de dados na construção de relacionamentos estratégicos
Em um mercado cada vez mais competitivo, a maximização do sell-out torna-se vital para o sucesso das empresas.
Mas você já se perguntou como as principais marcas maximizam suas vendas? A resposta está na sinergia entre Retail Media e sell-out.
Nesse contexto, o Retail Media se posiciona como uma estratégia omnichannel eficiente, possibilitando que marcas e varejistas fortaleçam suas posições no mercado por meio de colaboração efetiva e troca de dados.
Este blog oferece uma visão aprofundada de como essa sinergia influencia diretamente as estratégias de vendas, destacando o case da Nestlé como um exemplo inspirador dessa abordagem bem-sucedida.
Continue a leitura e descubra a importância do Retail Media e seu papel no fortalecimento do sell-out!
Aproveite o conteúdo!
Retail Media e sell-out: estratégias alinhadas
Primeiramente, vamos retomar o conceito de sell-out. Chamamos de sell-out a estratégia direcionada à venda direta para o cliente final.
E um sell-out eficiente não ocorre por acaso!
Ele é o resultado de estratégias cuidadosamente planejadas que refletem uma compreensão profunda do mercado e do cliente final.
No contexto do Retail Media, a colaboração com intermediários que compartilham a visão e os objetivos da empresa é crucial.
Essa colaboração não apenas cria uma cadeia de suprimentos eficiente, mas também estabelece uma base sólida para o sucesso do sell-out.
Em síntese, o sucesso do sell-out é uma jornada estratégica que se beneficia imensamente da integração eficaz do Retail Media.
Ao alinhar estratégias, colaborar com intermediários comprometidos e compreender profundamente o cliente final, as empresas podem otimizar suas operações de venda e impulsionar o crescimento.
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Retail Media como facilitador do sell-out
O Retail Media desempenha um papel significativo no ecossistema do varejo, atuando como uma plataforma de comunicação direta com os consumidores.
Ao integrar estratégias de Retail Media no plano de vendas, as empresas podem aumentar a visibilidade de seus produtos, criar engajamento e impulsionar a conversão.
Tudo isso não só fortalece a presença da marca, mas também contribui diretamente para o sell-out, maximizando as oportunidades de venda.
Conhecimento profundo do cliente final
O sucesso do sell-out está totalmente ligado ao conhecimento profundo do cliente final.
Utilizando dados e análises fornecidas pelo Retail Media, as empresas podem compreender os padrões de compra, preferências e comportamentos dos consumidores.
Essa inteligência de mercado é essencial para ajustar estratégias de vendas, personalizando ofertas e experiências que ressoam com o público-alvo.
Saiba mais: Como o Retail Media impacta o shopper em toda a Jornada de Compra?
A importância da personalização
No contexto do Retail Media, a personalização é o grande diferencial!
Ao adaptar as mensagens publicitárias e as ofertas de acordo com as características específicas do público, as empresas podem criar conexões mais profundas e significativas.
Essa estratégia não apenas impulsiona o engajamento, mas também aumenta a probabilidade de conversão, contribuindo diretamente para o sell-out.
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Inovação e tendências
O Retail Media também serve como um radar para as últimas tendências e inovações do mercado.
A rápida evolução do varejo exige que as empresas estejam atentas às mudanças nas preferências do consumidor e nas tecnologias emergentes.
Ao incorporar essas tendências no planejamento estratégico, as organizações podem manter-se à frente da concorrência, otimizando suas abordagens de sell-out.
Leia também: Como aumentar o ROAS das marcas com Retail Media?
Case de sucesso da Nestlé: Criando valor e encantando consumidores!
Conforme esta divulgação do portal SA+ Ecossistema de Varejo, a Nestlé está transformando a forma como colabora com os varejistas, visando aprimorar a experiência de compra e encantar os consumidores.
A estratégia baseia-se na troca de dados, reconhecendo o varejo como o ponto crucial de conexão entre produtos, marcas e pessoas.
A empresa adotou uma abordagem de criação de valor compartilhado, onde a prosperidade do negócio está ligada à geração de valor para clientes, população e planeta.
Isso se traduz em iniciativas específicas por região, canal e varejista para atrair clientes, impulsionar o crescimento das categorias e desenvolver o mercado.
Em 2022, a Nestlé evoluiu do modelo de Joint Business Planning (JBP) para Joint Value Creation (JVC), marcando uma jornada de criação de valor com seus parceiros comerciais.
Essa mudança resultou em crescimento consistente e sustentável tanto para a Nestlé quanto para os varejistas.
Foco no sell-out
O foco intenso no sell-out levou a empresa a acionar estratégias eficazes, otimizando as vendas, mantendo estoques saudáveis e aumentando a eficiência na gestão de capital.
A marca estabeleceu uma lista de SKUs infalíveis para garantir excelência em toda a cadeia, maximizando o faturamento e impulsionando itens de maior rentabilidade.
O índice de assertividade dos planos de negócios, medido pela nova metodologia JVC, atingiu impressionantes 95%.
Para o futuro, a Nestlé almeja superar essa taxa, consolidando ainda mais o sucesso dessa parceria estratégica entre Retail Media e sell-out!
Leia este case de sucesso completo neste artigo do portal SA+ Ecossistema de Varejo.
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